스매싱 책을 읽으며 공유하기

 

 

스매싱

Smashing

 

정상수

 

 

 

 

 

세상에 존재하지 않았던

 

무언가를 지어내는 것은 정말 신나는 일이라며

 

20여 년 동안의 광고회사에서

 

크리에이티브 일을 하며 얻은 아이디어 이야기를

 

공유하는 책입니다.

 

 

 

 

 

정상수

 

1987년 우리나라 최초의

 

광고대행사인 오리콤에서 TV 광고 프로듀서로 활동

 

세계적인 광고 회사

 

오길비앤매더코리아의 크리에이티브 디렉터 활동

 

금강오길비그룹의 부사장 역임

 

청주대학교 광고홍보학과 교수 재직

 

 

 

 

자 그럼 스매싱 책의 내용을 파악해보자~^^ 

 

 

01 착한 아이디어는 무시당한다, 미친 아이디어를 내라

 

 - 삐딱한 시선을 담아라

 

비난받을 각오를 하고 문제를 삐딱하게 바라보자.

 

지금까지 아무도 내지 않았던 아이디어가 오늘 내 머리에서

 

나올 확율이 갑자기 높아질 것이다.

 

----------------------------------------------------------------p14

 

- 사람들은 미친 아이디어에 관심을 보인다

 

재미없는 아이디어는 깜깜한 밤에 항해하는 배처럼

 

아무도 모르는 사이에 우리 곁을 지나가버린다.

 

-----------------------------

 

본인이 봐도 이상한 아이디어를 내라.

 

그래야 사람들이 반응한다.

 

채택이 되든 되지 않든 신경 쓰지 마라.

 

-------------------------------------------------------------p16

 

 

 

02 머리속에만 있으면 아이디어가 아니다, 내려놓아라

 

 

- 한 방에 내놓으려다가 늘 한 방 먼저 맞는다

 

지나치게 재지 말고 좋은 생각이 떠오르면 곧장 실천에 옮겨라.

 

어차피 인생은 저지르는 자의 몫이다.

 

------------------------------------------------------------p22

 

- 아이디어는 이미 당신 안에 있다, 캐내라

 

아이디어 내는 일을 두려워하지 마라.

 

아이디어의 정의를 알면 자신감이 생긴다.

 

미국의 전설적인 카피라이터 제임스 웹 영은

 

"아이디어란 이론적으로는 아무것도 아니다.

 

그저 원래 있던 요소들을 결합하면 되는 것이다"라고 말했다.

 

나만의 눈을 통해 의외의 조합을 만들면 되는 것이다.

 

---------------------------------------------------------------------------p25

 

- 아이디어 쉽게 내는 비결 9가지

 

1 모방하기

 

2 문제를 다른 식으로 바꿔보기

 

3 내가 대단하다고 생각하기

 

4 시시한 아이디어 내보기

 

5 낙서하기

 

6 글쓰기 공부하기

 

7 상투적인 표현에서 시작하기

 

8 장소를 바꿔보기

 

9 즐거운 마음갖기

 

 

 

 

 

 

- 바로 그 문제 속에 답이 있다

 

- 갖다 붙이면 새로운 아이디어가 나온다

 

- 아이디어를 글로 옮겨라

 

 

 

 

 

 

03 차별화하지 못하면 죽는다, 'ditto'는 싫어!

 

 

- 안티 트렌드를 찾아라

 

- 단절하라, 과거의 모든 것들과

 

- 나를 선택하도록 차별화 전략을 써라

 

한 발도 트랙 밖으로 벗어나지 않으려고

 

발만 보며 달리고 있지는 않은가?

 

무리에 휩쓸려서 안심하며 지낼 것인가,

 

아니면 시각을 조금 비틀어서 다르게 가볼 것인가?

 

이왕이면 재미있는 길로 가보자.

 

--------------------------------------------------------p41

 

 

 

04 도대체 어디서 콘셉트를 찾을 것인가

 

 

원래 아이디어와 콘셉트는 한 몸이다.

 

아이디어를 내기 전에 우선 콘셉트에 집중하는 버릇부터 키우자.

 

--------------------------------------------------------------------p47

 

 

- 누가 봐도 좋은 건 좋은 것이다

 

- 한 가지만 강조하라

 

콘셉트는 짧을수록 좋다.

 

가장 좋은 것은 'OW콘셉트'다.

 

이른바 '한 단어(One Word) 콘셉트'다

 

어차피 사람들은 하나밖에 기억하지 못한다.

 

그것도 슬기롭게 말해서 잘 받아들여졌을 때의 이야기다.

 

---------------------------------------------------------------------------p53

 

 

 

05 기억에 남을 진한 스토리를 발굴하라

 

 

- 이야기꾼이 되어라

 

훌륭한 아이디어맨이 되려고 한다면

 

무엇보다 능수능란한 이야기꾼 기질을 갖추어야 한다.

 

재미있게 말 잘하는 사람이 분위기를 유도하게 마련이다.

 

------------------------------------------------------------------p57

 

 

- 듣는 이의 허를 찔러라

 

- 이야기와 플롯의 차이를 구분하라

 

- 다 아는 이야기에 갈등요소를 추가하라

 

- 아, 그때 그 이야기만 알았더라도

 

 

 

 

 

 

06 아이디어를 그림 한 장으로 표현하라

 

 

- 마치 상형문자처럼 말을 걸어라

 

위대한 비주얼은 다른 어떤 도움도 필요 없이

 

전체적인 메세지를 전달한다.

 

마치 상형문자처럼 우리에게 즉각적으로 말을 건넨다.

 

-----------------------------------------------------------------p68

 

- 그림으로 표현할 수없는 것은 아이디어가 아니다

 

 

 

07 인사이트를 찾아라

 

 

-  소비자의 내면 심리를 파악하라

 

- 진짜 이야기를 담아라

 

대충 껍데기만 핥아보는 정도의 이야기는 아무도 듣지 않는다.

 

-----------------------------------------------

 

진짜 이야기가 들어 있어야 한다.

 

인사이트가 들어 있어야 좋은 아이디어다.

 

----------------------------------------------------------p76

 

- 역설을 담아라

 

- 끊임없이 관심을 가져라

 

늘 귀를 열어두고 관찰하기

 

간접체험 활용하기

 

직접체험하기

 

전문가의 자문 구하기

 

 

 

08 아이디어는 퀴즈문제를 출제하는 일이다

 

 

- 눈길을 멈추게 하는 힘

 

내가 던지는 아이디어에 사람들의 눈길을 멈추게 하는 힘이 있어야 한다.

 

그 힘은 다름 아닌 궁금함이다.

 

궁금하게 만들어 사람들의 신경을 자극해야 한다.

 

-----------------------------------------------------------p85

 

- 헤드라인에서 호기심을 유발하라

 

- 넌지시 암시하고 '아하'하고 알아차리게

 

- 묵적이 수단을 정당화할 수는 없다

 

 

 

09 버리는 것이 남는 것, 아까워도 없애버려라

 

 

- 한 편에 하나만 담아라

 

- 아이디어의 생명은 단순함이다

 

- 할 말을 압축하라

 

- 전략의 핵심은 '무엇을 하지 않을까'를 결정하는 것

 

- 꽂히는 말을 던져라

 

- 3S가 충족된 문장을 사용하라

 

Simple (단순하게)

 

Short (짧게)

 

Smart (슬기롭게)

 

 

 

10 로직과 매직의 절묘한 조화

 

 

- 로직과 매직의 결투

 

- 쓴 알약에 '달콤함'을 입히기

 

-

 

 

 

11 남의 아이디어를 좋아하는 사람은 없다

 

- 유치함에 대한 경계심을 버려라

 

- 무시하는 것은 당신 일, 들이대는 것은 나의 일

 

누가 뭐라 해도, 그래서 좀 창피해도 아이디어를 계속 내야 한다.

 

사실 내 아이디어를 거부하는 사람들은 나를 질투하고 있는지도 모른다.

 

자기가 하고 싶은데 내가 먼저 얘기해서 부러워하고 있는도 모른다.

 

--------------------------------------------------------------------------------------p123

 

 

- 때로는 마음을 비울 수 있어야 한다

 

 

 

12 그래도 아이디어가 안 떠오르면 다른 프로젝트로 넘어가라

 

 

- 오버 싱킹을 경계하라

 

- 아이디어가 막히면 다른 일을 하라

 

- 머릿속을 잠시 씻어내라

 

누구나 알렉산더 대왕처럼 될 수 있다.

 

잘 풀리지 않는 아이디어가 있다면 발상의 전환이 필요하다.

 

이럴 때는 과감히 접고 머리를 씻어 내야 한다.

 

그 문제를 잊어라.

 

그런 다음 한참 있다 다시 바라보면 문제를 보는 눈이 바뀔 것이다.

 

-------------------------------------------------------------------------------p132

 

 

 

 

 

 

13 내 안의 경찰관, 내가 나를 검열하지는 않는가

 

 

- 내 안의 비밀경찰에게 이별 선언을 하자

 

- 굳이 내가 경찰 노릇을 할 필요는 없다

 

굳이 내가 경찰 노릇을 할 필요는 없다.

 

호시탐탐 기회를 노리며 내 아이디어를 감시하려는 사람들은 도처에 있다.

 

나는 쏟아낸다.

 

그러면 꼭 누군가가 나타나서 나를 지도하려 든다.

 

-------------------------------------------------------------p140

 

- 미쳐서 하는 사람을 당할 수 없는 법이다

 

- 아이디어는 원래 이상한 것이다

 

 

14 화난 농부의 삽이 더 힘차다, 그러나 부러지기도 쉽다

 

 

- 한 번 놓친 궐리티는 되찾을 수 없다

 

- 몰입은 천재성을 일깨워줄 열쇠

 

- 분노를 다스리지 못하면 소통할 수 없다

 

 

15  호떡집에 불이 나도 호떡은 태우지 않는다

 

 

-  '재는 나랑 달라'라고 생각하자

 

- 그런 것과는 상관없다는 자기암시를 하라

 

- 때로는 약간 정치적일 필요가 있다

 

- 나만의 스트레스 해소법을 개발하자

 

- 나만의 고요한 시간과 공간을 확보하자

 

 

16 멈추지 않고 달리면 주저앉는다

 

 

-  오래 한다고 잘하는 것은 아니다

 

- 컴퓨터는 리셋이 필요하고, 나는 리프레시가 필요하다

 

 

17 와이드 렌즈로 '더 큰 그림'을 보라

 

 

-  잠시 멈춰 서서 전체 구조를 생각해 보라

 

- 통찰의 힘을 길러라

 

- 블라인드 스팟을 찾아라

 

- 와이드 렌즈로 넓게 보라

 

- 나무만 보지 말고 숲을 봐라

 

 

 

 

 

 

18 브레인스토밍은 브레인파이팅이 아니다

 

 

효과적인 브레인스토밍의 가이드라인

 

절대 비난하지 말 것

 

아이디어를 되도록 많이 낼 것

 

아이디어에 번호를 붙일 것

 

다른 사람의 아이디어에 편승할 것

 

 

- 쓸데없는 이야기를 쏟아내더라도 내버려둬라

 

브레인스토밍의 기본 조건은 '자유'다.

 

내버려둬라.

 

쓸데없는 이야기를 쏟아내도 즉석에서 자르지 말고 서로 참아야 한다.

 

막 움이 터서 고개를 살포시 들며

 

땅 위로 올라오는 아이디어의 싹을 처음부터 자르지 마라.

 

----------------------------------------------------------------------p199

 

 

- 효과적인 브레인스토밍 방법 7가지

 

회의에 리더를 두고, 인원은 10명 내외로 구성한다

 

무엇이 문제인지 확인 한다

 

아이디어에 대한 비판과 토론은 마지막으로 미룬다

 

작업을 위한 계획을 세운다

 

모든 생각을 기록해 둔다

 

아이디어의 소강상태를 넘긴다

 

정리, 분류, 평가한다

 

 

- 아이디어 선수들이 만들어내는 뒤뇌 폭풍

 

 

 

 

 

 

19 회의실의 '얼음 깨기'는 나의 몫

 

 

-  누군가 아이스 브레이킹을 해야 한다

 

- 서툰 유머는 오히려 분위기를 냉각시킨다

 

- 유머는 쉬었다 가자는 시그널이다

 

- 내 아이디어를 들어보고 싶게끔 만드는 기술

 

 

 

20 '그래서(So what)?'라고 물을 때를 대비하라

 

 

- 언제 어느 때 'So what?'라는 비수가 날아올지 모른다

 

-  비수를 피하려면 창조적으로 사고하라

 

 

 

21 빙글빙글 돌지 말고 답부터 먼저 이야기하라

 

 

-  완곡한 표현이 오해를 불러온다

 

- 경우에 따라선 직격탄이 필요하다

 

- 빙빙 돌다가 논점을 잃는다

 

- 비판 모드에서 설득 모드로

 

 

 

22 먹히는 말로 내부부터 설득하라

 

 

- 먹혀드는 말을 하려면

 

듣자마자 단숨에 꽂히는 말,

 

이것이 바로 '먹히는 말'이다

 

---------------------------------------------p234

 

 

- 말 한마디에 신뢰가 묻어나오게 하라

 

- 지루함을 경계하라

 

- 3분이 넘는 독백은 고문이다

 

- 자신 있게 말하는 연습을 하라

 

 

 

 

 

 

23 약하면 밟힌다, 밀어붙여라

 

 

- 밀어붙이지 않으면 내가 밀린다

 

- 주인공이 될 것인가 관객이 될 것인가

 

 

 

24 알아야 면장을 하지

 

 

- 준비는 아무리 해도 모자란다

 

- 고객의 마음을 훔쳐라

 

- 상황이 불리하면 질문을 던져라

 

 

 

25 아이디어를 팔려면 '프리셀링(pre-selling)'은 필수

 

 

- 아이디어를 발표하기 전에 뼈대를 넌지시 던져라

 

- 강요로는 아무것도 팔지 못한다

 

- 예고편을 상영하라

 

 

 

 

 

26 전략없이는 아이디어를 팔 수 없다

 

 

- 아이디어를 못 팔아도 좌절하지 마라

 

- 내 아이디어가 왜 좋은지 핑계를 댄다

 

그 핑계가 바로 전략이다.

 

어떤 주장을 할 때 반드시 그것이 합당하다는 핑계를 대야

 

사람들은 귀를 열기 시작한다.

 

---------------------------------------------p274

 

 

- 표현 전략서에서 확인해야 할 8가지

 

광고 목표

 

경쟁 상황

 

목표 대상

 

내 브랜드에 대한 사람들의 인식

 

광고를 본 후 사람들의 인식

 

콘셉트

 

콘셉트를 '한 단어'로 말하면

 

주장을 믿어야 할 이유

 

 

- 상대의 관심사를 파악하라

 

 

 

27 똑똑하고 믿음을 주는 세일즈맨이 되어야 한다

 

 

- 파는 기술을 연마해야 한다

 

- 고객의 입장을 견지하라

 

- 서로 간의 신뢰가 최우선이다

 

자신의 목적 달성만을 위해 신뢰를 깨거나 강요하지 말아야 한다.

 

특히 꼬리에 꼬리를 물고 내 장사에 들어오게 하는 기법이

 

선량한 사람의 행복을 망가뜨리는 경우가 많다.

 

 

 

28 어디서든 누구 앞에서든 팔 수 있어야 한다

 

 

- 외부에 아이디어 팔러 갈 때 챙길 것들

 

스매싱이 주는 세일즈맨의 자세를 알아보았음