유대인 생각공부 책 공략하기

 

 

유대인 생각공부

 

쑤린

 

 

 

 

 

수많은 핍박과 박해에도 굴하지 않고

 

세계 최고의 부자 반열에 오를 수 있었던

 

 

"

사유의 힘

"

 

 

유대인이 가진 독특한 비즈니스 마인드를 잘 알 수 있는 책이다.

 

가장 순수한 의미에서의 돈을 버는 생각공부를 통해

 

유대인들의 생각공부 또한 알 수 있다.

 

 

 

 

 

 

1970년대에 태어난 중국계 미국인으로,

 

미국 UMT관리기술 훈련센터 법무 자문위원

 

하버드 관리학 전임강사

 

세계 500대 기업의 관리 자문 및 기업훈련

 

EQ관리 과정을 개설후

 

글로벌 기업의 관리자들이 반드시 받아야 할 훈련프로그램으로 자리 잡음

 

 

 

 

 

 

긍정적인 생각을 기반으로

 

타인과의 교류를 적극 활용하며,

 

창의적 사고를 지향하고,

 

협상과 마케팅을 통한 경영마인드를 확고히 하면

 

혼자가 아닌 서로가 윈윈하는 사회경제에 영향력을 끼칠것이다

 

자기 반성을 통한 자기 성찰과 겸손으로

 

자기주도적인 삶을 올바르게 살아낼 것이라 믿는다.

 

 

많은 책들이 그러하듯,

 

내 삶의 지침서로 도움을 받기 좋은 책이다.

 

책을 권해 주신 분께 감사드립니다.

 

 

 

 

 

 

-

 

부자가 되는 첫걸음은 '생각'이다

 

 

사물이나 상황을 바람직한 방향으로 이끄는

 

긍정적인 생각을 전제조건으로 한 적극적인 자세의

 

 

"

생각

 

"

 

 

-

 

포기할 때만 가난하다

 

 

"가난한 사람은 죽을 때까지 부를 추구하는 데 서툴지만,

 

부자들은 죽을 때까지 꾸준히 부를 추구하고 축적하는 데

 

탁월한 능력을 가졌다.

 

이것이 둘의 차이점이다.

 

가난한 사람이 가난을 벗어나지 못하는 이유는

 

그들이 모은 돈을 다 써버렸기 때문이 아니라,

 

이 세상이 더는 돈 벌 기회가 없다고 포기하기 때문이다."

 

 

유대인이 대다수 사람과 달리 부자가 되는 목표를

 

먼 미래로 설정하지 않고,

 

적극적으로 사고를 확장하며, 진지하고 능동적으로

 

자신의 주변에 있는 작은 일부터 실행에 옮긴다

 

 

-

 

독창성, 부를 얻는 길

 

 

자신의 지혜와 명석한 두뇌를 잘 활용해야

 

사고의 폭이 넓어지고 개방적으로 바뀌기 때문에

 

경쟁이 치열해질수록

 

고정관념이나 패러다임에서 쉽게 벗어날 수 있다.

 

다른 사람이 찾지 못하거나

 

찾을 엄두도 내지 못하는 기발한 아이디어를 생각해낼 수 있다

 

 

-

 

권위에 복종하지 마라

 

 

유대인은 스스로 생각하고

 

자신만의 두뇌와 지혜로 사고하는 것을 중요시하며,

 

기존의 틀에 얽매이거나

 

권위 있는 인식 또는 관점에 속박되기를 거부한다.

 

 

유대인 문화의 핵심

 

각자의 생각을 자유롭게 밝혀야 지혜가 샘솟고

 

한 단계 발전할 수 있으며 나아가

 

민족 전체를 발전시킬 수 있다고 굳게 믿고 있다.

 

 

 

-

 

남의 '가려운 곳'을 긁어주는 예술

 

 

대다수 사람은 자신의 욕구를 가장 중요시한다.

 

하지만 타인의 욕구를 세심하게 관찰하고 이를 충족시켜주는 것은

 

타인의 신뢰와 성원을 얻는 중요한 열쇠가 된다.

 

결국 어떤 사업을 하든 누구와 만나든

 

상대방의 이런 심리를 파악할 수 있어야 한다.

 

 

 

-

 

기발한 지혜덕에 얻은 부

 

 

유대인들은 머리가 유연해야 돈을 벌 수 있다고 믿으며

 

실제로도 그렇다.

 

돈을 사랑하고 벌 줄도 알지만,

 

그들이 가장 사랑하는 것은 지혜,

 

즉 뒤뇌이다.

 

 

유대인의 성공 비결은 누구나 갖고 있는

 

탐욕을 이해하고,

 

이를 잘 활용하여 상대방을 걸려들게 만드는 데 있다.

 

 

 

  

 

 

-

 

성공한 사람은 사람을 다루는 원칙이 있다

 

 

1. 영향력 있는 사람을 찾아 그와 친분을 쌓기 위해 노력한다.

 

2. 적절한 시기에 친분을 맺은 그 사람에게 도움을 청할 줄 알아야 한다.

 

유대인은 성공에 이르는 방법은 매우 많으며,

 

적절한 방법을 사용할 수만 있다면 손쉽게

 

자신의 목표를 달성할 수 있다고 믿는다.

 

타인의 힘을 잘 빌리는 것이 목표를 좀 더 빨리 달성하는

 

하나의 방법이자 지름길이라고 믿고 있다.

 

 

-

 

닭을 빌려 달걀을 낳는 묘책

 

 

돈을 벌고 싶어하는 능력자를 찾아낸 뒤

 

교묘한 논리를 동원하여 그 사람과 자신을 

 

결합함으로써 둘을 '한 배를 탄 운명공동체'로

 

만드는것이다.

 

 

 

-

 

헨리 키신저와 다니엘 로빅의 공통점

 

 

남의 힘을 빌린 뒤 이를 자신의 힘으로 활용하는

 

능력의 진수를 보여 주었다. 

 

뛰어난 머리와 지혜를 충분히 활용하여

 

적은 노력을 들이고도 큰 성과를 거뒀고

 

결국 자신들의 목표를 달성했다.

 

 

-

 

존 록펠러의 선택

 

타인의 능력이나 주변 상황을 자신의 사업 경영에

 

유리하게 이용하는 것은

 

비즈니스에서 매우 중요한 노하우

 

타인의 힘을 많이 빌려야만

 

자신의 역량도 비로소 제대로 발휘할 수 있다.

 

 

 

  

 

-

 

매우 기특한 상상력

 

 

상상력이 없으면 혁신도 없다.

 

 

인간의 기발한 상상은 비용도 들지 않고

 

언제 어디서나 휴대할 수 있는,

 

그야말로 신이 인류에게 전해준 최대의 축복이다.

 

 

-

 

막히면 거꾸로 생각하라

 

 

"끊임없이 바꿔서 생각하고,

 

생각의 범위를 넓혀 기존의 틀에서 탈출하라.

 

그래야 성공할 수 있다."

 

 

 

-

 

'잔꾀'를 큰 지혜로 바꾸어라

 

 

처음에는 '잔꾀'에 불과한

 

아이디어가 나중에는 유용한 방식이나

 

새로운 아이디어를 끌어내고,

 

기존의 진행 속도를 무너뜨림으로써 원래

 

예상했던 목표를 더 일찍, 더 쉽게 실현한다.

 

 

유대인은 잔꾀와 큰 지혜를 엄밀하게

 

구분하지 않는다.

 

그들은 돈만 벌 수 있다면 어떤 방법을 활용하든

 

크게 중요하지 않으며, 반드시 특정 방법을 사용해야

 

하는 것은 아니라고 생각한다.

 

 

-

 

멀리 볼수록 멀리 간다

 

 

넘치는 패기와 장기적인 안목,

 

시대를 앞서가는 혜안과 실천력으로 무장할 필요가 있다.

 

부자의 꿈을 안고 먼 미래를 바라보며,

 

현재를 객관적으로 파악해서

 

자신의 일생을 끊임없이 더 높은 경지로 끌어올려야 한다.

 

 

-

 

디테일에서 얻는 창의적 사고

 

 

작은 변화와 세세한 부분에 대한 관심이

 

창의적인 생각과 만나면,

 

보잘것없는 것도 아주 특별한 것으로

 

바꿀 수 있고 더 많은 발전 기회를 포착할 수 있게 된다.

 

 

-

 

팔로어가 아닌 리더가 돼라

 

 

세상은 과감하게 생각하고

 

용기 있게 행동하는 사람의 것이며

 

시대 변화에 발맞춰 나가는

 

사람들만 부를 거머쥘 수 있다.

 

 

 

 

 

 

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협상은 언어로 하는 게임이다

 

 

"이 세상에서 돈을 가장 빨리 벌 방법은

 

바로 협상이다!"

 

 

 

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철저한 준비는 승리의 보증수표다

 

 

철저한 사전준비가 없으면 협상을 승리로 이끌 가능성은 매우 작다.

 

 

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우호적인 협상 분위기를 조성하라

 

 

협상은 배타적인 이익 챙기기가 아니라

 

'상대방과의 협력'이라는 목표도 공유하고 있으므로

 

서로 얼굴을 붉히며 적대적으로 나올 이유가 없다.

 

 

유대인은 협상에서 말하는

 

말하는 '방식'을 매우 중요시하는데,

 

이는 협상의 물꼬를 잘 터야 협상을 원활하게 이끌 수

 

있다고 생각하기 때문이다.

 

 

 

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교묘하게 질문하는 기술

 

 

1. 적절한 질문 방식을 선택하라

 

2. 질문 의도를 밝혀라

 

3. 질문 시기를 저울질하라

 

4. 질문 횟수가 너무 많은 것도 금물이다

 

5. 질문할 때는 속도에 유의하라

 

6. 문제를 엄선하여 재차 질문하라

 

7. 상대방의 대답을 채촉하지 마라

 

 

 

-

 

신중하게 계획된 답변

 

 

1. 심사숙고한 뒤에 대답하되 너무 빨리 말하지 마라

 

2. 전부 대답하지 마라

 

3. 대답하기 어려운 문제는 함부로 대답하지 마라

 

4. 적절한 타이밍에  "모른다"고 말하라

 

5. 주객을 전도하고, 상대방의 질문에 반문으로 답하라

 

 

 

-

 

침묵으로 금맥을 캐다

 

 

적절한 타이밍에 침묵을 지키는 전략은 상대방에게 타협을 재촉하고,

 

자신의  '히든카드'를 감출 수 있어서 매우 효과적이다.

 

  

 

 

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고객을 감동시키는 것과

 

고객의 생각이 움직이는 것은 다르다

 

 

고객을 감동시키는 일에는

 

추가비용이 들어가지 않으며,

 

가벼운 수고 정도로 충분한 경우가 많다.

 

 

 

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'왕'께서 쇼핑을 즐기도록 하라

 

 

'고객이 왕'이라는 말은 단순한 글로건이 아니라,

 

빈틈없는서비스를 제공해서 고객이 정말 '왕'이

 

됐다는 느낌을 심어주는 것이다.

 

 

 

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방법이 열정보다 중요하다

 

 

무엇을 판매하든 열정은 필요하지만,

 

이것도 지나치면 독이 된다.

 

전문적인 방법과 태도가 고객의 마음을 사로잡는

 

가장 강력한 힘이 된다

 

 

 

-

 

1=250 법칙

 

 

고객 한 명을 당신의  '골수' 고객으로 만든다면

 

잠재 고객 250명을 확보하는 셈이 된다.

 

'어떤 작은 사업 하나라도 소훌히 대하지 마라.

 

어떤 고객에게도 미움을 사지 마라.'

 

 

 

-

 

가장 좋은 고객은 단골 고객이다

 

 

1. 관계를 유지하고 고객을 절대 잊지 마라

 

'고객을 잊으면 고객도 너를 잊는다.

 

계약이 성사된 후에도 게속해서 관심을 쏟고

 

고객이 그 제품에 얼마만큼 만족하고 있는지 파악해야 하며,

 

그들으 의견을 겸허히 받아들여라.

 

 

2. 서비스 지상주의 : 진정성은 영원히 잊지 마라

 

고객은 당신의 작은 관심과 배려로 고민이 해결됐으므로

 

마음속으로 좋은 감정을 갖게 되고,

 

당신에게 '빚을 진' 그는

 

자연스럽게 더 많은 물건을 구매할 것이다.

 

 

3. 어떤 고객도 얼굴을 찌푸린 채 떠나지 않게 하라

 

어떤 고객을 만나든 계약만 성사되면

 

나 몰라라 할 것이 아니라 상대방을 영구적인 고객으로 대해야 한다.

 

 

 

-

 

잘못된 고객은 없다.

 

잘못된 소통만 있을 뿐이다.

 

 

유대인은 고객과 계약을 체결하는 과정은 처음부터 끝까지

 

'심리적 소통'이라고 믿는다.

 

 

마케팅을 잘하고 싶다면 고객을

 

'한창 달아올랐을 때'의 연인으로 여기고 챙겨줘야 한다.

 

언제 어디서나 그들의 감정을 고려해주어야 한다.

 

 

 

 

 

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반드시 재테크를 배워라

 

 

재테크에는 부자와 가난한 사람의 구분이 없으며

 

가난한 사람도 재테크 마인드를 가질 수 있다고 생각한다. 

 

 

 

-

 

'체면' 때문에 돈 쓰지 마라

 

 

아무리 자기 돈이라고 해도 함부로 쓰는 습관을 바꿔야 한다.

 

특히 '허세'를 부리기 위해 자신의 경제력을 넘어서는 물건을 사서는 안 된다.

 

 

 

-

 

가난한 사람은 저축하고, 부자는 돈을 빌린다

 

 

유대인의 눈에,

 

돈은 굴려야만 끊임없이 부를 창출하는 것으로 보인다.

 

돈을 은행에 넣어두어 이자가 생기기만 바란다면

 

돈을 벌겠다는 욕망이 사라진다고 생각하는 것이다.

 

 

 

-

 

단돈 1원이 주는 교훈

 

 

적은 돈 한푼이라도 소중히 여길 줄 아는 것이야말로

 

부를 창출하고 축적하며

 

나아가 부를 관리할 수 있는 중요한 수단이 된다.

 

 

 

-

 

부의 관리는 장기적 과제다

 

자산 관리는 작은 개울과 같아서 장기간의 계획을 세워서

 

끊임없이 투자해야만 비로소 큰 강을 이룰 수 있다.

 

 

 

-

 

자선은 돈의 가치를 더 높인다

 

 

"건강한 삶의 비결은 사심 없이 주는 데 있다.

 

돈은 나쁜 일에도 쓸 수 있고,

 

사회와 우리 삶을 건강하게 하는 데도 쓸 수 있다."

 

 

 

 

 

 

-

 

'윈윈'을 추구해야 하는 이유

 

 

 현명한 유대인은 악성 경쟁으로 인한 피해를 없애거나

 

최소화하기 위해 경쟁 상황을 교묘하게 조정함으로써

 

양측 모두 이익을 얻는 '윈윈' 전략을 실현한다.

 

이렇게 하면 매매 당사자 모두 돈을 벌 수 있고

 

양적으로나 질적으로 한 단계 높은 수준의 협력도 할 수 있게 되므로

 

자연스럽게 더 많은 부가 양쪽에 축적된다.

 

 

 

 

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팀워크 : 제1원칙

 

 

유대교의 전통 가운데

 

부자들이 자신의 재산 일부를 유대인 조직체에 기부하여

 

가난한 사람을 돕는 제도가 있다.

 

부자들은 이를 시혜가 아닌 일종의 의무로 여기며,

 

가난한 사람들 역시 유대인 조직체를 통해 부자들의 도움을

 

받는 것을 구걸이 아닌 '권리'로 여긴다.

 

 

 

유대인은 기본적으로 '1석 3조'의 전략을 구사한다.

 

어려움에 처한 사람을 도울 때,

 

그들 스스로 아이디어를 짜내어 돕고

 

자신 또한 발전하는 전략을 쓴다.

 

그렇게 함으로써 유대인은 경제적으로

 

어려운 사람의 자립을 돕고,

 

동시에 자신의 사업 영역도 확장한다.

 

 

 

-

 

남을 돕는 것이 곧 자신을 돕는 것이다

 

 

유대인처럼 남을 돕는 것이 곧 자신을 돕는 길이고,

 

남을 존중하는 것이 자신을 존중하는

 

길이라는 인식을 배워야 한다.

 

이렇게 해야 미약한 자신의 힘을 극복하고

 

더 크고 더 강한 힘을 발휘할 수 있으며,

 

남들에게 도움도 주고,

 

자신도 그에 상응하는 이익을 얻을 수 있다.

 

 

 

-

 

경쟁을 즐겨라

 

 

경쟁 상대를 적극적으로 받아들이며

 

그들의 존재로 인한 위축이나 분노와 같은

 

부정적인 감정을 드러내지 않는다.

 

그들은 경쟁 상대가 있어서 자신이 위축되거나

 

해이해지지 않으며

 

언제나 노력한다는 사실을 잘 알고 있다.

 

 

 

-

 

경쟁 상대, 어떻게 대해야 하는가

 

 

유대인은 경쟁자를 배척하지 않고

 

오히려 그들에게 능동적으로 다가가서

 

그들을 이해하고 배워서 '윈윈'이라는 최상의 결과를

 

낳기 위해 최선의 노력을 다한다.

 

 

 

-

 

혼자 성공하는 사람은 없다

 

 

유대인 사이에는 '한 사람의 성공은 그가 무엇을 아는지,

 

누구를 아는지가 결정한다'는 말이 전해져 내려온다.

 

간단히 말해 한 사람이 성공하려면 충분한 지식과

 

훌륭한 인맥이 필요하다는 의미이다.

 

 

1. 인맥을 기다리지 말고 키울 기회를 만들어라

 

2. 큰 그물을 던져야 많은 물고기를 잡을 수 있다

 

3. 아는 사람을 통해 인맥을 넓혀라

 

4. 단체활동에 참여하라

 

 

"

진심으로 타인을 대하고, 기꺼이 남을 돕는다 

"

 

 

이 원칙을 실행에 옮길 수 있다면

 

당신의 인맥도 분명 개선되고 확대될 것이다!

 

 

 

 

 

-

 

누가 폐허 속에서 꽃을 장식할 수 있는가

 

 

미래에 대한 희망이 있기에 

 

사람은 무한한 열정과 포기하지 않는 끈기를 얻을 수 있고,

 

무궁무진한 창의력을 키울 수 있으며, 

 

기적을 창조할 가능성을 얻는다.

 

 

가슴속에 희망을 품고 있는 한,

 

역경을 극복하고 자신의 운명을 바꿀 돌파구를 찾을 수 있으며,

 

성공 또한 우리를 버리지 않을 것이다.

 

 

-

 

내 삶에 힘이 되는 두 가지 이야기

 

 

자신을 신뢰할 수 있어야 한다.

 

강인한 의지력을 갖고 낙관적인 마음을 가진다면

 

언젠가 '인생의 골짜기'에서 벗어나

 

삶에서 최고의 순간을 맞이할 수 있다

 

-

 

푸른 숲을 남겨두면 땔나무 걱정이 없다

 

 

상황의 어려움을 깨닫고

 

한 발 뒤로 물러설 줄 아는 것은

 

결코 비겁함이 아니라 용기이다.

 

훗날의 여지를 남겨두는 지혜를 갖춘 사람은

 

나중에 더 큰 성공을 거두는 경우가 많다.

 

 

 

-

 

적절한 시점에 포기하는 것도 큰 지혜다

 

 

장기간의 고통에 비해 단기간의 고통을 감수하는 편이 더 낫고,

 

희망이 없는 투자는 깨끗이 포기하는 것이 나으며

 

시간이나 힘, 금전을 또 다른 계획에 투자하는 것이 더 바람직하다.

 

 

잘못된 방향을 제때 수정하지 않는다면

 

결코 목적지에는 도달할 수 없다.

 

 

 

-

 

유대인은 비관적인 성격과 친하지 않다

 

 

부를 축적하려면 똑똑한 두뇌 말고도 기회와 운

 

등 많은 조건이 맞아야 한다는 사실을 알 수 있다.

 

그중에서 간과하쉬운 요소가 있는데 그것이

 

유대인의 심리상태이다.

 

 

돈버는 과정 자체를 즐기는 것이 더 중요하다고 생각한다.

 

돈을 벌기 위해 끊임없이 노력하며,

 

일시적으로 실패하더라도 포기하거나 위축되는 일이 없다.

 

이처럼 활달하고 낙관적인 심리 덕분에

 

유대인은 치열한 비즈니스 전쟁터에서 종횡무진 활약하고 있다.

 

 

 

-

 

성공은 끊임없이 자신을 뛰어넘는 것이다

 

 

인생에서 가장 큰 적은 바로 자신이며,

 

모든 역경의 출발점도 자신의 마음에서 시작한다.

 

자신이 모든 역경과 장애물을 만들었다.

 

먼저 이것을 깨닫는 게 중요하다.

 

 

과거에 얼마나 많은 성공을 거두었고

 

또 얼마나 많은 실패를 겪었든 관계없이,

 

오늘의 내가 과거의 자신을 뛰어넘을 수 있어야

 

성공할 수 있다.

 

 

 

 

 

-

 

어머니의 가르침, 바세트 정신

 

 

"

바세트!

"

히브리어로 '이는 하늘의 뜻이다'

 

 

우리의 삶은 언제나 힘든 일이 있은 후에

 

즐거움이 찾아온다라는 의미를 담고 있다

 

 

인내심이 없다면 역경을 참아낼 의지도 없다.

 

인내심이 없다면 고생을 이겨낼 강인함도 없다.

 

인내심이 없다면 어떤 일을 하든 충실히 해낼 수 없고

 

어떤 일도 완벽하게 해낼 수 없다.

 

 

살아가면서 맞닥뜨리게 될 수많은 절망속에서

 

언제나 평정심을 유지하고, 삶의 '장력'을

 

굳건히 지켜나가며, 인내하고 또 인내하는 것이다.

 

 

 

-

 

성공은 겸손에서 나온다

 

 

"누군가 자신이 매우 행복한 사람이라고 생각한다면

 

그는 정말 행복할 것이다.

 

하지만 그가 자신을 똑똑한 사람이라고 여긴다면

 

그는 분명히 어리석은 사람일 것이다.

 

마찬가지로 지혜로운 사람일수록 더욱 겸손해지고

 

지혜가 부족한 사람일수록 자기를 드러내려는 충동이 강하다."

 

 

 

-

 

존 워너메이커가 만든 기회

 

 

'기회는 기다린다고 찾아오지 않는다'

 

사고방식이 서로 다르면 결과도 달라진다

 

 

더 높은 목표를 달성하고,

 

사업에서 더 큰 성취감을 맛보고 싶다면,

 

마땅히 스스로 나서서 기회를 만들어가는 법을 배워야 한다!

 

 

 

-

 

타인의 잘못에서 기회를 찾아라

 

 

진정한 강자란 문제의 이면에 숨은 기회를 볼 줄도 알지만,

 

타인의 경험과 교훈을 자신의 것으로

 

활용까지 할 줄 아는 사람이라고 믿는다.

 

 

기회는 모든 사람에게 공평하게 주어지지만,

 

그것을 잘 포착하는 사람만이

 

타인의 실수나 잘못에 숨겨진 기회를 발견한다

 

 

 

-

 

무엇이 부자의 생각인가

 

 

'머리'를 쓰는 방식부터 바꿔서 다른 사람보다 사고방식을 좀 더

 

'민첩하게' 만들고 좀 더  '부자들의 사유방식'에 가까워져야 한다.

 

이렇게 해야 당신은 끊임없이 자신을 뛰어넘을 수 있고,

 

언젠가는 성공을 거둘 수 있다.

 

 

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탐욕은 부자에서 멀어지는 지름길이다

 

 

돈을 좋아한다고 문제 될 것은 없다.

 

하지만 돈을 벌고 지키는 데 지나치게 집착한다면 그것은 병이 된다

 

 

 

-

 

적극적인 자세가 돈을 번다

 

 

행복과 성공은 결코 남이 나에게 줄 수 없으며,

 

오직 스스로 노력해서 얻어내야 한다

 

 

어떤 어려움이 닥치면,

 

그들은 끝까지 적극적으로 밀어붙이겠다는 각오를 다진다.

 

또 앞날이 밝지 않거나 위험이 너무 많다는

 

이유로 포기하지 않는다.

 

 

유대인 생각공부 그들의 마인드를 알아보는 시간이였습니다.